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■■■■■■■■■「ビジトレ」－ vol.001　■■■■■■■■■

　　　　書店の店頭からビジネスのトレンドを読み解く！

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■■　渋谷の書店からビジネストレンドを読み解く
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『ウェブ進化論』や『Web2.0 BOOK』などの本がヒットしたことで、
書店のビジネス書コーナーでは「Web2.0」をテーマとした本の特集
が展開されています。ということは・・・

「Web2.0」がビジネスシーンで今熱い！？

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■■　Web2.0って、ビジネスに使えるの？

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春先より「Web2.0」という言葉がネットビジネスでのトレンドと
言われていますが、いったいWeb2.0って何なのでしょう？

さっそく、Web2.0に関する本を数冊購入し読んでみましたが、
「う～ん、わかったようなわからないような・・・」という曖昧な
読後感。

要は、2、3年前までの企業やマスメディアが一方向で情報発信して
いたWeb環境をWeb1.0と言い、ブログやmixiなどのSNS（ソーシャ
ル・ネット・サービス）で消費者同士が情報共有している最近の
Web環境をWeb2.0と言うようです。

さて、Web2.0という言葉の具体的な定義付けがされていないので、
Web2.0の手法や技術を実際にどうビジネスに活用するかを考えるの
はなかなか難しいことです。どの本でも、実際のビジネスシーンで
の活用方法までは述べていなく、Web2.0ブームに乗っかって続々
登場する近刊書では、ビジネスでの活用方法を謳い文句にしつつも、
肝心な落としどころには触れていない本がほとんどです。

でも、当社がビジネス上で普通に行っている、

●ブログやSNSで発信されている口コミ情報を出版企画のネタ
　にする（マーケティング）

●ブログやSNSで情報発信している個人に執筆の依頼をする
（プロダクト）

●Amazonで死に筋商品を販売する（セールス）

●Amazonでのユーザーからの書評を出版企画に活かす
（マーケティング）

●検索サイトに費用対効果の高い広告を出す（プロモーション）

といったことは、よく考えると“Web2.0的”なことなんですよね。

これらのことは、出版社だけではなく、ちょっとトレンドに敏感な
メーカーやサービス業には当てはまるビジネス活動だと思います。

Web2.0を意識してビジネスに反映するというよりも、世の中のニー
ズやトレンドを自社のビジネスに反映した。それがWeb2.0的だった。
というスタンスでよいと思います。

「Web2.0」を知ることで、“売上や利益が伸びる”“ビジネスの
ネタが出てくる”といった、ネットビジネスのマニュアルやハウ
ツーとして期待するのではなく、現在のインターネットの世界で
起こっていることを解説した「社会書」「経済書」と捉えて、俯瞰
的に読み解くことをお薦めします。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━参考サイト＆ブック━━

・Web2.0　http://ja.wikipedia.org/wiki/Web2.0

・ウェブ進化論（ちくま新書） http://tinyurl.com/r86jd

・図解 Web2.0 BOOK（インプレス） http://tinyurl.com/oxox3

・自分メディアのつくり方（クロスメディア・パブリッシング）
　http://tinyurl.com/q2lnb

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■■　Amazon.com からビジネストレンドを読み解く
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1位の『Freakonomics』は全米で100万部を超えるベストセラー書で
す。日本でも『ヤバイ経済学』というタイトルで4月に翻訳出版さ
れ好調な売れ行きです。

タイトルに「経済学」とありますが、“学校の先生と相撲の力士、
どこがおんなじ？”“ヤクの売人はどうしてママと住んでるの？”
“完璧な子育てとは？”など、ユニークな事例でとても読みやすい
内容で書かれています。

本書の第４章『犯罪者はみんなどこへ消えた？ ― 犯罪のウソとマ
コトを仕分けする。』は、読み終えたあと、「うぅー！」と思わず
感心して唸ってしまいました。

ところで、「Freakonomics」は「freak」（風変わり）と
「economics」（経済学）を組み合わせた造語で、日本語のタイト
ルになると「ヤバい経済学」になるんでしょうかね！？

これから「ヤバい○○」というようなタイトルの本が続々登場する
ような気がしないでもありません。

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■■　Amazon.com トップセラーズ　2006/08/21

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１．Freakonomics : A Rogue Economist Explores the Hidden
　　Side of Everything

　　ヤバい経済学：悪ガキ教授が世の裏側を探検する
　　http://tinyurl.com/jkgzw　　

２．The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big
　　Difference

　　ティッピング・ポイント：いかにして「小さな変化」が「大き
　　な変化」を生み出すか
　　http://tinyurl.com/zvkdn

３．Good to Great: Why Some Companies Make the Leap... and
　　Other’s Don’t

　　グッド・トゥ・グレート：会社が飛躍する理由
　　http://tinyurl.com/hut2r

４．Rich Dad， Poor Dad: What the Rich Teach Their Kids About　　Money

　　金持ち父さん貧乏父さん：アメリカのお金持ちが教えてくれる
　　お金の哲学
　　http://tinyurl.com/lx5z7

５．Blink : The Power of Thinking Without Thinking

　　ブリンク：直観力
　　http://tinyurl.com/juhzl

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■■　恐縮です。営業パーソン必読の新刊出ました！
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■■　営業のキーワードは「主導権」　西野浩輝
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編集担当の小早川です。

自分は“デキる営業マン”と思っていても、それは会社の看板があ
ってこそという人は多いでしょう。

著者の西野浩輝さんは、リクルート社という日本では誰もが知る企
業から、日本では知る人がほとんどいないアメリカン・マネジメン
ト・アソシエーション（世界最大の教育会社）の日本支社に移り、
両社においてトップセールスマンとして居続けました。

そんな西野さんが述べる「営業哲学」と「営業テクニック」は、
すべての営業マン、すべてのビジネスマンにとっては必読です。

「こんなことだけで営業の主導権がとれるのか！」

「こんなこともできずに営業の主導権がとれるか！」

どんな人でも本書を読めば、「主導権営業」の実現へ大きく近づく
こと間違いありません。

【まえがき・もくじはこちら】
http://www.cm-publishing.co.jp/books/2006/08/post_10.html

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■■　最近のわたくし（笑）
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独立・起業して、早いことで１年が過ぎました。

僕の座右の銘は「自分が思っているようには必ずいかない」です。

こう常に思っていると、何かにチャレンジするときに、気を楽に臨
めるんですよね。独立・起業するときも、「自分が思っているよう
には必ずいかない」と思っていましたから（マジで～）。

「自分が思っているようには必ずいかない」という言葉には、
「自分が思っていた以上にうまくいく」という意味も含まれます。

「思っていたほどうまくいかない」ことよりも、「思っていたより
うまくいった」ことの割合を増やしていくことが、会社経営のポイ
ントなのかなぁと実感している今日この頃です。

そのためには、常にチャレンジしていかないといけません。

上向きではなく、前向きに、仕事も人生も楽しんでいきたいと思い
ます。（小早川幸一郎）

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発行元：株式会社クロスメディア・パブリッシング
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小早川です。

みなさん、今週末よりお盆休みでしょうか？

僕は、メールも電話も少ないこの日とばかりに、仕事に励もうと思った矢先、昨日の雷でなのか！？ パソコンのモニターが壊れてしまいました。

仕方ないので、今日、ビックカメラ新宿店でモニターを買い替えに行きました。

デルの20インチモニターを買おうと思い、デルの販売員に

「このモニターが欲しいんですけど、今日持って帰れますか？」

とたずねたところ、パソコンでカチカチなにかしながらのついでで、軽くあしらうように、

「ウチは受注生産だから在庫ないですよ。注文から２週間待ってもらわないと。よろしいですか？」

「なんだアンタ、わからないから聞いてんだろ！」

小早川です。

異業種交流会や出版セミナーなどで名刺を交換した方から、後日メールや電話で「相談したいことがあるので、今度、事務所にお邪魔していいですか？」とのご連絡をいただくことが多くあります。

クロスメディア・パブリッシングでは、このような出会いから多くの本と新人著者が生まれています。

ただ、ウチの会社に連絡をしていただけるということは、「本を出版したい」や「一緒に事業を行わないか」ということだというのは、こちらもわかっているのですが、やっぱり具体的な目的を伝えていただけないと対応に困ってしまいます。