今週は、第3位にランクインの『The Essays of Warren Buffett : Lessons for Corporate America』の紹介です。

2001年4月に出版された本ですが、まだまだ売れています。

パッと売れて、パッと消えてしまう本が多い日本のビジネス書ランキングを追っている自分からすると、このような息の長い本をつくりたいものです。

さて、ウォーレン・バフェットは、ビル・ゲイツに次ぐ世界第2位の大富豪で伝説的な投資家です。そのバフェットの投資哲学を知るための本が『The Essays of Warren Buffett』です。

バフェットの投資哲学は、短期売買で利ざやを稼ぐのではなく、長期的な資産形成です。

株式だけではなく、消費財以外のモノを買うという行為はすべてが投資です。ですから、株式投資をしていなくても、すべての人にためになる言葉がたくさんの良書です。

仕事も人生も、目先の利益を追い求めなくてはいけない世の中ですが、だからこそ“長い目で見る”という視野も広げる余裕も持っておくことが差別化のポイントになるのではないでしょうか。

このように、普遍的なテーマを探し出すこともトレンドを読み解く上で重要です。

★当社の類書はこんな本です↓
『 あたりまえだけどなかなか知らない お金のルール 』
　

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■■　Amazon.com トップセラーズ　2006/11/27

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１．The World Is Flat [Updated and Expanded]　: A Brief History of the Twenty-first Century

２．Jim Cramer's Mad Money : Watch TV, Get Rich

３．The Essays of Warren Buffett : Lessons for Corporate America

　　
４．The Tipping Point : How Little Things Can Make a Big Difference

　　
５．Freakonomics [Revised and Expanded] : A Rogue Economist Explores the Hidden Side of Everything

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友人からＣＤをたくさんもらいました。「ジャケットがいい感じだったので買ったんだけど、曲はイマイチ･･･」というＣＤ群です。

本の場合は、買う前にどの本も書店店頭で立ち読みしながら内容を確認することができますが、ＣＤはすべてのＣＤが店頭で聴けるようにはなっていませんから、ごく一部の新作ＣＤを除けば、内容の確認しようがないですよね。

そう考えると、どんなに素晴らしい音楽でも、お店でピックアップされたり、世間で話題になっていたりしない限り、まったく売れないでしょう。

「な～に、そんなのあたりまえのことじゃん」と思うかもしれませんが、このあたりまえのことが業界の大きな課題です。

出版業界と同様、ネットの登場と期を同じくして右肩下がりの業界が音楽業界です。ネットの世界ではWeb2.0という新しい潮流が生まれてきているので、これを機会に本とＣＤの素晴らしさが伝わる仕組みをネット上でつくり出すことが、出版・音楽などパッケージメディアを扱う業界の再浮上のカギというのは間違いありません。

考えたら、起業してからまとまった休みをとっていません･･･

適当に息抜きはしているのですが、やはりまとまった時間を取って
リフレッシュするのも、良い仕事をする上で大切なのではと街を歩
きながら考えていたら、自然と足が旅行会社に向かっていました。

そして、お店に入ってすぐ目に入った「オーロラ アラスカ・カナ
ダ」に「ニューヨーク」を付けた“大人買い”ならぬ“大人申込み”
をしました。

30過ぎの男ひとり、オーロラ＆クリスマスシーズンのニューヨーク
旅行は、僕にとってはロマンチックがとまらない旅です。が、絶対
に「小早川さん、何かあったんですか？」と深読みする人がいるで
しょう。

確かに、女の子ひとりだと旅館に泊めてもらえないと似た微妙な旅に
思われるかもしれませんが、何もありませんから。

ただ単に、俺はオーロラが見たいんや！

ビジネスマンにとって「手帳」は必須のアイテムです。デキるビジ
ネスパーソンは、どのように手帳を使っているのでしょうか？

書店の店頭には、著名な経営者やタイムマネジメントの達人などの
手帳術を解説した本がたくさん並んでいます。

僕も含め多くのビジネスマンの手帳の使い方といえば、“忘れない
ように書いておく”という利用法が主でしょう。“忘れないように
書いておく”ということは、“書いたので、とりあえず忘れても大
丈夫”といった頭の中をスッキリさせる効果があります。

このような“日常的”な手帳術の他に、手帳には“理想的”な使い
方もあります。

2003年に『夢をかなえる人の手帳術』と『夢をかなえる人の魔法の
手帳』という手帳（ディスカヴァー刊）がヒットし、以後シリーズ
化されています。

当社発行の『あたりまえだけどなかなか知らない お金のルール』
の中で、著者の杉山さんは「『目標』を設定できれば『夢』は『予
定』となる！」と述べています。

夢を実現するためのツールとして、手帳の役割はとても大きいでし
ょう。

人それぞれ、様々な手帳の使い方があり、どの手帳術も大変参考に
なるものばかりです。それらの手帳術から、自分に合った手帳術を
ピックアップして日常化・理想化すること。さらに一歩進んでオリ
ジナルの手帳術を開発してみましょう。

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■■■■■■■■■■■■「ビジトレ」－ vol.007　■■■■■■■■■■■■

　　　　　　　書店の店頭からビジネスのトレンドを読み解く！

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●●●●●『 学びを稼ぎに変える技術 』（藤井孝一・森英樹 著）●●●●●

「資格」「語学」「趣味」等、学びっぱなしじゃもったいないと思いませんか？
投じた“時間”と“お金”以上のリターンを得よう！ 人生が変わるおすすめの
１冊です。

詳しい内容・お求めはこちらから
http://www.cm-publishing.co.jp/books/2006/04/post.html?mm=0402

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■■　Amazon.com からビジネストレンドを読み解く
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前回（先々週）より、１～５位のラインナップに変化はありません。

Amazon.co.jp（日本のアマゾン）では、２週間も経つと上位にランキングされ
ている本は総入れ替えになってもおかしくないのですが、Amazon.com（アメリ
カのアマゾン）では、ベストセラーはロングセラーでもあります。

「ロングテール」と言われる売れ方が、新たなマーケティング手法として注目
され、その代表的な販売チャネルがアマゾンです。

リアルな店舗に陳列されていない死に筋商品も、検索キーワードに引っかかれ
ば消費者に露出され、売れるチャンスができる。このように、商品販売のすそ
野を広げるというのがロングテールの特徴です。

しかし、Amazon.comのベストセラーがロングセラーであるように、売れている
商品は口コミでますます注目され、息の長いヒット商品となるという傾向も、
インターネットが登場してからのマーケティングのトレンドであり、ロング
テールの影に隠れている注目すべき特徴でしょう。

売れない商品は、インターネットを活用して売り切る。そして、売れている商
品は、インターネットを活用してさらに売れるようにする。

これが、これから注目すべき売り方であり、今話題のWeb2.0的マーケティング
ではないでしょうか？

今回は、トップセールス本の紹介からちょっと話題を変えてみました。

★当社の類書はこんな本です↓
『 自分メディアのつくり方 』
　http://www.cm-publishing.co.jp/books/2006/04/post_4.html?mm=0403

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■■　Amazon.com トップセラーズ　2006/11/07

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６．The 48 Laws of Power

　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/0140280197/cmpubliscojp-22/

７．Worldchanging：A User’s Guide for the 21st Century

　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/0810930951/cmpubliscojp-22/

８．Jim Cramer’s Real Money：Sane Investing in an Insane World

　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/0743224892/cmpubliscojp-22/

９．The Official Guide for GMAT Review， 11th Edition

　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/140514176X/cmpubliscojp-22/

10．Now， Discover Your Strengths

　　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/0743201140/cmpubliscojp-22/

※今週は、トップ５に変動がなかったため、６～10位のランキング紹介でした。

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■■　物を売っている人、必読の本です。
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■■　売れない在庫はネットで売り切る！　西村泰一 著
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編集担当の小早川です。

リアルとネットでは売れるものが違います。

本書では、「絶対、売れると思っていたんだが・・・」「まだまだ売れるはず
だ！」という売れ残りの商品を、インターネットを活用し売り切るマーケティ
ング手法を述べていきます。

あなたの知らないお客がネットにはいる。
新規顧客・販売ルートのつくり方。

当社も本書を参考に、在庫をガンガン売っています！！

【まえがき・もくじはこちら】
http://www.cm-publishing.co.jp/books/2006/09/post_9.html?mm=0404

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■■　
■■　最近のわたくし（笑）
■■　
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来週は、当社の11月新刊『サッカーで考えると英語はよくわかる ～愉しみな
がら身につけるTOEICテスト600点レベルの英語～』が全国主要書店で発売です。

「サッカーと英語！！！」と「サッカーと英語？？？」というように、書店員
によって反応には温度差があります。

“サッカー好き”だったり“好奇心旺盛”だったりする書店員はたくさん注文
してくれていますが、“サッカーに興味なし”という書店員はイマイチの注文
数・・・（売れる本なので、注文もっとください！！）

出版社は、読者に向けて本をつくっているのですが、読者に本を届けるにはど
うしても書店員に興味をもってもらい、書店にできるだけ多くの本が並ぶよう
に働きかけないといけません。

書店には、ものすごい数の本が並べられています。この中で、自社の本を数多
く並べてもらうこと、本を売るということは大変なことだなぁと、書店に足を
運ぶ度に思います。

今回テーマで取り上げたインターネットを活用したマーケティングは、今後見
過ごすことはできない課題ですが、今まで通りの書店へのマーケティングも工
夫すべき課題と実感している日々です。（小早川幸一郎）

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発行元：株式会社クロスメディア・パブリッシング
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■■■■■■■■■■■■「ビジトレ」－ vol.006　■■■■■■■■■■■■

　　　　　　　書店の店頭からビジネスのトレンドを読み解く！

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●●●●●『 学びを稼ぎに変える技術 』（藤井孝一・森英樹 著）●●●●●

「資格」「語学」「趣味」等、学びっぱなしじゃもったいないと思いませんか？
投じた“時間”と“お金”以上のリターンを得よう！ 人生が変わるおすすめの
１冊です。

詳しい内容・お求めはこちらから
http://www.cm-publishing.co.jp/books/2006/04/post.html?mm=0402

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■■　渋谷の書店からビジネストレンドを読み解く
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渋谷のある書店で、「ビジネス英語」をテーマとした語学書フェ
アーが行われています。仕事に使う・使わないに限らず、ビジネス
マンなら英文がスラスラ読め、海外の役立つビジネス情報を積極的
に取り入れたいものですよね。

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■■　ビジネス英語は、文脈から理解しよう

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当社では、英語の先生に“海外のビジネス書を原書で読めるように
なる”ためのレッスンを毎週行ってもらっています。

海外（特に米国）で今売れている本、話題となっている本、ニッチ
なテーマの専門書などを原書で読むことで、最新のビジネスノウハ
ウを理解し、自社の経営に役立てることが狙いです。

例えば、当社の今回の課題図書は『The Complete Guide to Book
Marketing』。「出版」という特殊な業界をテーマにしたマーケテ
ィングの専門書が存在することに驚き、さらに日本の出版業界では
まだ実践されていないノウハウが多々見られ、とても参考となる本
です。

海外のビジネス書を読む秘訣は、まず「もくじ」をじっくり読み、
その本がどのようなことを伝えたいのかという全体像を把握し、そ
の後、本文を読み進めていくという流れを行っていくということで
す。

単語力や文法力があればあるに越したことはないですが、自分の得
意な分野や興味のある分野であれば、大学受験レベルの単語力・文
法力でも書かれている英文の内容を文脈から理解できるはずです。

英語の達人も素人も、ビジネス英語は文脈から理解する。

みなさんも、海外のビジネス書にチャレンジしてみてはいかがでし
ょうか？

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 洋書をビジネスに活かす本 ━━

・他人より先に洋書を読んで億万長者になりなさい
（三浦哲）
　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806121339/cmpubliscojp-22/

・英語で学ぶＭＢＡベーシックス
（藤井正嗣、リチャード・シーハン）
　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4140393610/cmpubliscojp-22/

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■■　こんな方法があったんだ！！！！
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■■　お金を集める技術　青木寿幸
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編集担当の小早川です。

起業、新規事業の立ち上げ、事業拡大など際に資金を集める方法を、
ファンドづくりの経験が豊富な公認会計士が平易に著した『お金を
集める技術』。

集めたお金を返すしくみ、投資家とのトラブルを回避する方法など
の基礎を、「投資する側の視点」を盛り込みながら解説しています。

●今から起業するためにお金を集めたい人。

●新しい事業を始めるためにお金を集めたい人。

●お金を集めて一気に事業を拡大したい人へ。

あなたの「アイデア」「ノウハウ」「事業計画」に資金が集まるテ
クニックを教えます。

【まえがき・もくじはこちら】
http://www.cm-publishing.co.jp/books/2006/10/post_11.html?mm=0403

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■■　最近のわたくし（笑）
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日曜日に、大学生が主催する出版イベント、
出版甲子園（http://blog.livedoor.jp/shuppan_koshien/）に、
審査員として参加してきました。

学生が出版企画のプレゼンを行い、その企画に対しプロの編集者が
コメント・採点・出版オファーをするという、大学生のための出版
企画コンテストです。

ユニークな出版企画がたくさんありました。そのうち何点が出版化
されるのか楽しみです。

常識で発想しないことが学生の強みであり、常識を知っているとい
うのが社会人の強みと思います。

幸い、当社にもとてもユニークな学生スタッフ達がいますし、また、
ユニークな学生の友人がたくさんいますので、いろいろとアイデア
を出し合い、それをビジネスとして実現することができたら、経営
者冥利につきますね。（小早川幸一郎）

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