どうも最近は「本を売る」ということばかりを書いているような･･･

まぁ、ビジネスは売れてからはじめて、商品やサービスについて
自信を持って語れるようになりますから、自己暗示をかけている
のでしょう。

さて、今日、近所の書店にブラウジングに行ったら、いろいろと
魅力的なセールス・マーケティングの新刊が入荷されていました。

いつもなら、まとめて衝動買いなのですが、「ちょっと待った！」
という声が自分の中から聞こえました。

「売るノウハウに頼りすぎじゃない？」という声です。

売るノウハウばかり身に付けても、売れる商品・サービスが
なければ売るノウハウは機能しません。

昔は「全ページ白紙の本でも売ってみせる！」という営業マンが
業界にいたようですが、今はそれでは売れません。

これまで、本を売るために新聞や雑誌広告、駅張りポスターや電車内
広告、メールマガジンやWeb広告などなど、様々な広告を実戦して
わかったのですが、魅力のない商品はいくら宣伝しても売れません。
例え売れたとしても、一時的です。

売る力を算式にすると、単純ですが「商品力」×「販売力」です。

商品をもっと売りたいなら、販売力と共に商品力を上げて
いかなければ売上は上がりません。

アゲアゲです。
NHK出入り禁止です。

「当たり前のことを何言ってんの？」と思われるかもしれませんが、
「商品力」と「販売力」をバランスよく考えるというのは、わかって
いてもなかなかできないものです。

商品力のない商品を、販売力でカバーするというのは、ある意味、
消費者を欺いているということになり、商品力がある商品なのに
販売力がないために世に広められないというのは、自社や消費者に
とって非常にもったいないことです。

近年は、編集者や著者にもセールス・マーケティングの思考が求め
られています。ただ、両者が最優先に考えるべきことは、プロダクト
・マーケティングの思考であるべきです。

もはや、消費者に表層的なマーケティングは通用しづらく、本質的
なマーケティングの原点に立ち戻らなければならないでしょう。

このようなことをひとり考えていたら、編集者仲間の市川さんから
僕の課題を知っているかのごとく『五感マーケティング』という
市川さんが編集をされた新刊本を頂きました。

「ふむふむ、プッシュ型じゃなくプル型のマーケティングをしないと
ダメねぇ」

ちょうど勉強したかったことが満載の本！

「プロダクト・マーケティング」を磨きたい方には、おすすめの
１冊です。

自宅のＨＤレコーダーに録画されている番組の大半が、ＮＨＫの
番組であることに気づきました。

学生の頃、同居していた弟に「ＮＨＫの集金が来て、払っておいた
からお金ちょうだい」と言われたとき、「ＮＨＫなんか観てないの
に、なに払ってんだ！」と怒った覚えがありますが、もうそんなこと
は言えないですね（笑）。

そんなＮＨＫの番組の中で、毎週楽しみにしているのが
『プロフェッショナルの流儀』です。

先週は、漫画家の浦沢直樹さんの特集で、浦沢さんはプロフェッ
ショナルとは“締め切りがあること。そして、その締め切りまでに
最善の努力をする人のことじゃないかしら”と答えていました。

「うぅ･･･」身につまされる言葉です。

さて、最近の特集で一番心に残ったのは、脳神経外科医の上山博康
さんの回でした。

以下、プロフェッショナルの流儀の上山さんのページより引用です。

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■覚悟を持って言いきる

脳動脈瘤（りゅう）は必ず破裂するとは限らないが、ひとたび破裂
すれば半数が死にいたると言われている。破裂を未然に防ぐために
手術することもできるが、その判断は簡単ではない。手術にも後遺
症のリスクがある。手術を受けるかどうか、患者や家族に判断が委
ねられるため悩む人が多い。だが上山は、不安を抱えた患者に対し
て、「大丈夫だ」と言い切る。手術のリスクを説明したうえで、後
遺症なく治すことを約束する。手術の結果に責任をもつことで、患
者の負担を和らげる。

一方で”言い切る“ことには覚悟がいる。万が一の場合、患者側か
ら訴えられる可能性も否定できない。だが、上山は言う。「患者は
人生をかけて医者を信頼する。その信頼に対して医者は何ができる
のか。自らもリスクをとって五分と五分の関係を築くこと、それが
礼儀だと思う。」

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手術のように死と直面したリスクの大きい場合ではなくても、
「覚悟を持って言いきる」というのは、なかなかできないことです。

しかし、これからは言いきらないとダメと自分に対して強く思います。

著者や営業、書店の方たちに「この本は売れるのか？」と聞かれたら、
「必ず売れる！」と答えないとダメですね。

相手を動かすには、相手の不安を取り除かなければいけません。
そのためには、当事者が「どうでしょうかね～」などと言ってる
ようではどうしようもありません。

また、出版することで最大のリスクを負うのは、著者よりも営業
よりも書店よりも自分です。

出版社が本を出すというのは、ある意味、投資と同じようなもの
ですから。

売れない本ばかり出しているようだったら、会社はなくなります。
だから、言いきれる、言いきれない、云々ではなく、「売れる！」
と言いきって、そのとおり売れる本をつくらないといけないわけです。

イチローでも４割打てるかどうかです。出す本、出す本、常にヒット
を叩き出す出版社や編集者など存在しません。でも、「売れる！」
と言いきることで自分にプレッシャーをかけ、力を出し切ること、
そして、「売れる！」と言いきることで、関係各者に熱を伝えること
はできるはずですし、それをしないでどうするんだと、自分に気合
を入れてる今日この頃です。

プロフェッショナルの流儀、毎週、勉強させてもらっています。

今週は「マーケティング」について考えた週でした。

まず、火曜日は当社を含め、発行出版社（発売を他社に依頼して
いる出版社）の代表の方々と「第１回 出版マーケティングの会」を
開きました。（同じような名称の会はたくさんありそうです･･･）

大概、このような会は、飲みながらお互いの近況報告をし、
「お互いがんばりましょう！」という締めで終わるのですが、
夜なのにノンアルコールで熱く具体的で有意義な会となりました。

みなさん、自分で会社をやっているということで話が早いです。

この会はこれから毎月行っていき、新しい本の売り方を考え、
実践的していく会とすることを参加者各位で確認しました。

そして今日は、毎月１回来社してもらい当社の課題について
相談に乗ってもらっている友人に、「Webを使ったマーケティングと
ブランディング」についてアドバイスをもらいました。

いつも鋭いアドバイスをしてもらっていますが、それを実践できて
いないのが実際のところ･･･

火曜日も今日の会議もそうですが、会議は具体的な内容を話し合わ
なければ時間のムダで、会議の内容を実行に移さなければ会議の
意味はありません。

ビジネスに答えはないと思いますが、「やるか」「やらないか」の
選択肢はあると思います。

「やらないで不正解」という、後悔するような答えだけは選択しない
ように努めます。

出版企画を考えるにも、本を売るにも、今さらながらマーケティング
の重要性を痛感しています。

前職のときの名編集者でもある社長が言われていた「勘と度胸と
場当たり主義」という言葉が僕の座右の銘ですが、これからは
「勘と度胸と場当たり主義。でも、マーケティングもしっかりね」
を座右の銘にしていきます。

そうそう、「勘と度胸と場当たり主義」でつくった新刊
『すぐやる人の考え方・仕事のやり方』が発売２週間で増刷２回と
好調です！

増刷したはいいが、増刷分まるまる返品とならないよう、しっかり
マーケティングをしていきます。

アップル・コンピューターがとうとうiPhoneについての概要を公で
発表しました。

iPhoneは、iPodでおなじみの楽曲再生やテキストメッセージ、電子
メール、ウェブ閲覧、写真撮影などの機能を備える携帯電話です。

「絶対、買う！！」

と思いきや、日本で発売されるのは来年になるとのこと･･･

アップルのCEO、スティーヴ・ジョブズはホントすごいですね。

Macでコンピューターの世界に革命を起こし、そしてトイ・ストー
リーで映画の世界に革命を起こし、そしてiPodで音楽の世界に革命
を起こし、次は電話ですか。

僕も昔、コンピューター書の編集者をしていたとき、アップルの
記者発表会にはよく行っていたのですが、残念ながらスティーヴ・
ジョブズがアップルに復帰する前だったので、彼を見ることはでき
ませんでした。

アップル・コンピューターは、社名から「コンピューター」を取ること
も発表しました。

「アップル」

です。

日本で「『アップル』と言えば？」という質問をしたら、
「『りんご』でしょう」と答える人は少ないかもしれません。

「りんご」で間違いはないんですけど。

「アップル・コンピューター」という名称はサブ・ブランドとなり、
アップル・ブランドで今後はコンピューターだけではなく、人々を
熱狂させる商品・サービスを有機的に展開していくんでしょうね。

ウチの会社も「クロスメディア・パブリッシング」から
「クロスメディア」に社名を変更する日は近いか！　

いや、まだまだかな。

今日は2007年第１弾の新刊『すぐやる人の考え方・仕事のやり方』
（豊田圭一著）の見本日（発売日は約１週間後）です。

仕事のデキる人の大半は、何事も“すぐにやる”人です。できない
理由を考える前に、どうすればできるかとにかく考えすぐに行動に
移します。

「“すぐやる人”＝“デキる人”というのはよくわかる。では、どう
すればすぐやる人になれるの？」と言われると、返答に困って
しまいます。が、その難解なテーマを“すぐやる人”“デキる人”
である著者が実践的な内容で言語化したことが本書の売りです。

「今年はオフェンシブに行こう！」と新年の抱負を掲げている方に
は最適の本です。

頼む！ 売れてくれ～！

あけましておめでとうございます。

本年も宜しくお願い致します！

当社は今日から仕事始めです。年末・年始の休みはあっという間で
したが、それでいいんです。今年は仕事をしまくる年ですから。

さて、初詣でおみくじを引いたら「大吉」でした！　
思わず、「ウォーーー！」と雄叫びを上げ、周りにいた見知らぬ
子供たちに大人気なく見せびらかしてしまいました。

もし「凶」を引いていたらって？　そんなもの、大吉が出るまで
くじを引きまくるまでです。

「いまは冬の枯野のようにさびしくこれからどうしようかと迷う
ことがあってもやがて春が訪れ花の咲くようによくなります。
何事も慎重に時を待てば必ずよいでしょう。」

とおみくじに書いてありました。

神様もいいこと言いますね。経営者の多くが、神仏を尊ぶように
なるのがわかります（笑）。

今年は「大吉」な年になるよう、セブン・イレブン・365日で仕事に
努めたいと思います。