どうも最近は「本を売る」ということばかりを書いているような･･･

まぁ、ビジネスは売れてからはじめて、商品やサービスについて
自信を持って語れるようになりますから、自己暗示をかけている
のでしょう。

さて、今日、近所の書店にブラウジングに行ったら、いろいろと
魅力的なセールス・マーケティングの新刊が入荷されていました。

いつもなら、まとめて衝動買いなのですが、「ちょっと待った！」
という声が自分の中から聞こえました。

「売るノウハウに頼りすぎじゃない？」という声です。

売るノウハウばかり身に付けても、売れる商品・サービスが
なければ売るノウハウは機能しません。

昔は「全ページ白紙の本でも売ってみせる！」という営業マンが
業界にいたようですが、今はそれでは売れません。

これまで、本を売るために新聞や雑誌広告、駅張りポスターや電車内
広告、メールマガジンやWeb広告などなど、様々な広告を実戦して
わかったのですが、魅力のない商品はいくら宣伝しても売れません。
例え売れたとしても、一時的です。

売る力を算式にすると、単純ですが「商品力」×「販売力」です。

商品をもっと売りたいなら、販売力と共に商品力を上げて
いかなければ売上は上がりません。

アゲアゲです。
NHK出入り禁止です。

「当たり前のことを何言ってんの？」と思われるかもしれませんが、
「商品力」と「販売力」をバランスよく考えるというのは、わかって
いてもなかなかできないものです。

商品力のない商品を、販売力でカバーするというのは、ある意味、
消費者を欺いているということになり、商品力がある商品なのに
販売力がないために世に広められないというのは、自社や消費者に
とって非常にもったいないことです。

近年は、編集者や著者にもセールス・マーケティングの思考が求め
られています。ただ、両者が最優先に考えるべきことは、プロダクト
・マーケティングの思考であるべきです。

もはや、消費者に表層的なマーケティングは通用しづらく、本質的
なマーケティングの原点に立ち戻らなければならないでしょう。

このようなことをひとり考えていたら、編集者仲間の市川さんから
僕の課題を知っているかのごとく『五感マーケティング』という
市川さんが編集をされた新刊本を頂きました。

「ふむふむ、プッシュ型じゃなくプル型のマーケティングをしないと
ダメねぇ」

ちょうど勉強したかったことが満載の本！

「プロダクト・マーケティング」を磨きたい方には、おすすめの
１冊です。