今日は、株式会社JCI代表の浜口直太さんの出版５周年記念パーテ
ィーに出席してきました。

300名以上集まった豪華なパーティーでした。

政財界の大物が多数出席していて、名刺交換に長蛇の列ができてい
ましたが、ただ名刺交換をしただけではまったく意味がありません。

僕の人間関係の基本スタンスは、「引っ張り上げ合う関係」です。

同じような志を持った人たちとの付き合いこそ本当の人脈です。
著名な人と面識があるというだけでは、それは人脈とは言えない
でしょう。

浜口さんは、僕が前の会社で最後に企画・編集をした本『あたりま
えだけどなかなかできない仕事のルール』（16万部）の著者で、
当社でも『あたりまえだけどなかなかできない出世のルール』を
書いていただきました。

売れた著者には、たくさんの出版社から「先生、本を書いてくださ
い！」とオファーが来ます。そして、僕が手がけた新しい著者は、
けっこう他社に引き抜かれるんですね。これがまた（笑）。

まぁ、著者は注目を浴びているうちにどんどん本を書いて自分の
バリューを上げたいと思うでしょうし、編集者は、波に乗っている
著者に書いてもらえば間違いないだろうと思うでしょう。

ある著者に「編集者は、著者の愛人にはなれるが結婚相手にはなれ
ない」と言われたことがあります。

これは“しかたがない”ことなのですが、著者には自分を効果的に
ブランディングするために、適切な出版戦略を持ってもらいたいと
思いますし、また、編集者にも、売れている著者で無難に本をつく
るのはいいけど、そこに編集者としての充実感はあるの？ と、
あえて苦言を呈したいです。

当社、そして僕の編集者としての存在意義は“魅力的な人を発掘し、
本を出版することでその人の価値を高めること”であり、著者とは
お互い“引っ張り上げ合う関係”でいたいと思っています。

発掘型の出版社として、ユニークな著者をどんどん世に紹介する
ことができたらと思います。

前職の出版社にいたとき、年に１回の社長との One to One
ミーティングの際に、「飲食店をやりましょう、なんて畑違いの
わけのわからないことは言いませんが、新規事業を始めるなど
夢のあるビジョンを発信してくれませんか！」と言ったことが
あります。

あの頃は、若かったなぁ～

さて、前職の社長は、出版一筋の手堅い経営で会社を成長
させた方なのですが、「飲食店もいいかもね」と思わぬ返答が。

もちろん、飲食事業に進出するということにはなりませんでしたが、
そのときの社長の言葉は、半分冗談で、半分考えてもいいかなぁと
いう言葉だったのだろうと、自分で経営をするようになってから
わかるようになりました。

そのビジネスを成功させるノウハウとセンスがあるかというのは
別で、売掛商売の出版業にとって、現金商売の飲食業は魅力的に
見えます。現に、飲食店や不動産などの売上が、本業の資金繰りを
カバーしている出版社は実はけっこう多いです。

本業の他に、儲かりそうな事業に手を広げることを一般に「多角化」
と言います。

バブルのトラウマか、事業の多角化戦略に対しては否定的な論調が
今でも多いのですが、新たに始めた事業が成功することほど、企業
を飛躍させることはないと思いますし、既存の事業に閉塞感がある
のなら、余裕のあるうちに事業の多角化を検討することもありと
思います。

ただ、「餅は餅屋」という言葉があるように、畑違いのことを始め
てそううまくいくとは限りません。

当社の場合、「多角化」ではなく既存のビジネスコンテンツを有効
活用した事業の「総合化」を考えるべきであり、今、それらに取り
組んでいる最中です。

総合化は、売上を上げ、収益の間口を広げることが目的ですが、
それ以上に、新しいことにチャレンジすることで、自分やチームの
モチベーションを高い位置で保つために必要なことです。

ありがとうございます！
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昨日、木村カエラの新しいCD・DVDを購入し、オフィスでガンガン
にかけていたら、木村カエラとリップスライムの交際が発覚･･･

どうしようもないけど、ショック！！

スタッフの楠原さんに、「残念だけど、どうしようもないですよね」
と前向き？になる声をかけてもらいました。

「おっしゃ！ 仕事するぞ！」

と、俺ってポジティブ。

BGMをローリング・ストーンズのTatto Youに変えました。

今日は帰宅したら、木村カエラのDVDの代わりに『The Office』を
観ることにします。

みなさん、『The Office』知ってます？

イギリスのコメディー番組なんですが、最高におもしろいですよ。

TSUTAYAでレンタルしているので、ぜひ試しに観てみてください。
ハマること保障します。

それにしても、ブリティッシュ・ジョークは知的でシニカルで
素晴らしいですね。アメリカン・ジョークとは大違い。
（デイヴ・スペクターのジョークはけっこう好きですが･･･）

イギリスは、過去の大英帝国の頃のような世界に向けた政治・経済
的影響力は有していませんが、映画、音楽、ファッション、スポーツ
など、文化的影響力はクールに発展しているような気がします。

そういえば、ローリング・ストーンズはイギリスだったなぁ。

そういえば、木村カエラのお父さんはイギリス人だったなぁ。

2月新刊の『仕事は部下に任せよう！』（内海正人著）が書店に
並び始めました。

● 仕事を抱えこんでイライラしている上司。

● 仕事を上司に丸投げされてイライラしている部下。

よくある職場の光景です。

伸びている会社、元気のある会社、儲かっている会社の管理職や
経営者は、部下や社員への仕事の任せ方がとても上手です。

なぜなら、部下を通して成果を挙げようと考えているからです。

また、会社としても社員が進んで働けるしくみや雰囲気をつくって
います。

本書では、人事コンサルタントとして数多くの人材マネジメントに
携わってきた著者が、豊富な生きた事例を基に、伸びていて、元気
があって、儲かっている会社になるしくみを述べていきます。

僕も編集しながら本書で勉強させてもらいました。

このノウハウを使って、抱え込んでる仕事を振り分けるぞ！ と思って
ますが、スタッフも原稿チェックで内容は把握しているので、手の内
が丸見え。

しかし！ 手の内が丸見えでも、みんなが気持ちよく仕事ができる
ノウハウが満載なので問題なしです。

和歌山より、３月新刊『超地域密着マーケティングのススメ』の著者
である平岡さんが来社。２時間ほど編集点について打ち合わせ。
その後、平岡さんとの接点をつくっていただき、また、今回の本の
マーケティングで強力なバックアップをしていただく、
エリエス・ブックコンサルティング代表の土井さんが合流。
マーケティングについて約１時間打ち合わせをしました。

３時間の打ち合わせの後、「まぁ、軽く一杯行きましょう！」と
パートナーの根本も混じり４人で近所の中華料理屋へ。

当然のごとく一杯で終わるはずはなく、十杯ぐらい飲みましたかね。

考えたら、16時の打ち合わせスタートからお開きの27時まで、
11時間も仕事の話をしていたんですね。

いやぁ～、We love business.

３社とも、事業は順調に推移していますが、さらなる成長へ向けた
「レバレッジ・ポイント」についていろいろと充実した話をすることが
できました。

会社が進むべきベクトルは、（↑：上昇）（→：現状維持）（↓：下降）
の３つに分けられます。

そして、当社を含め新興のベンチャー企業の場合ですと、そもそも
ゼロからのスタートのため創業時から数年間は自然と上昇ベクトル
で進んでいきます。

もちろん、絵に描いた餅ばかり考えている会社には当てはまりませ
んよ。会社としてしっかりした「商品・サービス」と「販売チャネル」
を確保していることが前提です。

近年の若手起業家は、ＩＴやコンテンツ、金融をテーマにした
ビジネスで起業する場合が多いようで、なだらかな「成長曲線」
ではなく、レバレッジ（てこの原理）を利かせた急上昇の「成長直線」
を求める傾向にあります。

御多分に洩れず、当社も会社を始めたからには「成長直線」で会社
の規模を追求できたらと考えています。

でも、そう考えるのはたやすいことなのですが、実際に会社を
「成長直線」に乗せるというのは、容易なことではありません。

売上を今の２倍にしようと考えるなら、単純に書籍の発行点数を
２倍に増やせばいいわけなのですが、当然、コストも２倍に膨れ
上がり、リターンと同様リスクの可能性も大きくなるわけです。

そのため、どうしたら最小限のリスクでリターンを最大限に持って
いけるのか？ といったレバレッジ・ポイントを日々考え、
チャレンジしていくわけです。

会社を成長直線に乗せるために、オンデマンドの「商品・サービス」
を開発しレバレッジを利かせていけばいい。とか、ファンドを活用
して「資本」でレバレッジを利かせていけばいい。とか、いろいろと
手段を考えるのですが、今の段階ではどれもどうもしっくりきません。

ただ、自分自身、そしてスタッフは日々仕事に努め、人間として
レバレッジを利かせながら成長していかなければならないと
いうことに間違いはありません。

トレーニングに励み、リングに上がり続けていれば、いつかは
ラッキーパンチが炸裂するでしょう！（笑）。